Вот вам правда, которую не напишут в глянцевых брошюрах: концепция раннего бронирования в том виде, в котором её преподносят последние лет десять, в этом сезоне дала серьёзный сбой. Смотрю на цифры, на опросы коллег — спроса нет. И я их понимаю. Отельеры, окрылённые прошлыми годами, выставили стартовые цены на лето-2025 на 8-10% выше валютных планок прошлого года. А турист не клюёт. Он устал и ждёт. Ждёт, когда эта карточная пирамида из предоплат и «гарантированных низких цен» рухнет, чтобы подобрать обломки по-настоящему выгодно.
Раньше, в нулевые, работа строилась на доверии и фиксах. Фикс — это жёсткая, недешёвая, но честная цена от отеля на весь сезон. Сейчас же это сплошная динамика, где выгода раннего бронирования зачастую призрачна. Половина турагентств подтверждает: условия в этом году куда менее выгодные, народ опасается. Зачем платить в январе за август, если в мае отель, недополучив предоплат, начнёт отчаянно сбрасывать цены? Как это уже было в 2023-м. Я лично терпеть не могу эту лотерею, хоть её и продвигают все крупные игроки. Клиента водят за нос, а агентство оказывается крайним, когда выясняется, что «суперраннее бронирование» оказалось дороже майского спецпредложения. Где тут логика, спрашивается?
А логика вся уходит в сторону горящие туры в турцию. Вот где сейчас поле для реальной, а не виртуальной экономии. Пока все играют в долгосрочное планирование, умный покупатель караулит момент за неделю-две до вылета. Это та самая точка, где сходятся интересы отчаявшегося туроператора, не желающего лететь с пустыми креслами, и отеля, у которого внезапно образовался пакет свободных номеров. Скидки в такой момент — не маркетинг, а necessity. До 50% от изначального ценника — реальность.
Помню клиентов, семью с двумя детьми. Хотели в Белек, в хорошую «пятёрку», но цены раннего бронирования их пугали — под 500 тысяч за десять дней. Уговорил ждать. Сидели на чемоданах, мониторили агрегаторы вроде Травелаты три раза в день. Поймали-таки свой шанс за шесть дней до вылета. Не Белек, а Кемер, но отель уровня, о котором они и мечтать не смели — тот самый «всё включено» с аквапарком и анимацией. И не за 500, а за 270. Разница — космическая. Да, пришлось срочно брать отпуск, да, рейс был не самый удобный, но их сияющие глаза по возвращении стоили всех моих нервов. Это и есть главный кайф в нашей работе — не впарить заранее спланированный пакет, а найти ту самую, уникальную возможность.
Кстати, о неудобствах. Их, конечно, хватает. Рейсы на рассвете или глубокой ночью, остатки по отелям — может не быть номеров с видом на море или на нужном этаже. С детьми маленькими такое приключение — стресс. А вот для пары или компании друзей — идеально. Главное — не нарваться на «сборную солянку», когда недобросовестный агент вручную склеивает перелёт и отель, которые могут не совпасть по датам. Работайте только с проверенными туроператорами из топ-листа — Anex Tour, FUN&SUN, Coral Travel. У них хоть и свои игры с ценами, но ответственность и репутация.
Есть один нюанс, о котором мало говорят. Сейчас, с колебаниями курсов, некоторые отельеры могут давать скидку в евро, которая для нас, из-за скачков рубля, выглядит не так привлекательно. Это тема для отдельного разговора про валютные риски, но имейте в виду.
В итоге что мы имеем? Раннее бронирование, по сути, превратилось в инструмент финансирования туроператоров и отелей за счёт ваших замороженных денег. А настоящие горящие туры — это живой, азартный и честный рынок последнего шанса. Не планируйте отдых — охотитесь за ним. Следите за агрегаторами, настройте уведомления, будьте готовы сорваться за 72 часа. В этом и есть вся соль. Вся наша туристическая кухня. От этого адреналина ещё ни один специалист не отказывался.
Автор статьи: Сергей Дорохов, бывший резидент принимающей компании в Анталье (2008-2015), основатель сервиса ручного поиска нестандартных туров «Тур-Следопыт».