Как выбрать дилера при покупке автомобиля? Как правильно покупать автомобиль? - Бизнес-мудрость

Как выбрать дилера при покупке автомобиля? Как правильно покупать автомобиль?

Стоит сразу сказать, что выгодная покупка автомобиля и поиск хорошего дилера — это дело не быстрое, которое, помимо уймы времени, отнимет у вас еще и много сил, и вы должны быть к этому готовы.

Также очень важный момент! Почему я говорю «выгодно купить автомобиль»? Потому, что рынок автомобилей — это тот же самый рынок, на котором действуют те же самые законы. К чему это я? А к тому, что НЕОБХОДИМО ТОРГОВАТЬСЯ. Запомните это и учтите при покупке авто. Если вы не будете торговаться (просить скидку, просить подарки), салоны сами вам лучшие условия не предложат (это просто не в их интересах), а даже, наоборот, постараются на вас навариться (с вероятностью 99% так и будут пытаться сделать).

Так как же выбрать дилера при покупке авто и как правильно покупать автомобиль? Ниже прямо по пунктам я распишу вам подробный порядок действий:

Ищем раздел с общим списком дилеров на сайте автопроизводителя (на примере KIA)

Ищем раздел с общим списком дилеров на сайте автопроизводителя (на примере KIA)

1) Заходим на официальный сайт автопроизводителя (в качестве примера использую сайт KIA), ищем раздел с общим списком дилеров. Если вы находитесь в небольшом городе, то скорее всего в вашем городе список дилеров будет довольно коротким и это плохо, нежели когда дилеров в городе много, т. к. меньше дилеров — меньше конкуренции, а где конкуренция меньше, там, как все мы знаем, цены выше (по этой причине очень многие приезжают покупать машины из регионов в Москву).

2) Выписываем на листочек всех дилеров с указанием адреса салона и номера телефона. Для чего это нужно? Для того, что нам необходимо собрать коммерческие предложения от продавцов.

3) Начинаем обзванивать дилеров (если вы находитесь в небольшом городе, в котором дилеров мало, обязательно звоните им ВСЕМ — так вы точно получите наиболее выгодное предложение на покупку автомобиля в вашем городе).

Обязательно звоните ВСЕМ дилерам — так вы точно получите наиболее выгодное предложение на покупку автомобиля

Обязательно звоните ВСЕМ дилерам — так вы точно получите наиболее выгодное предложение на покупку автомобиля

По телефону у вас обязательно спросят, какую модель, с какими опциями вы планируете купить, а самое главное — когда планируете совершить покупку. Дата покупки для дилера очень важна, так как у них есть план продаж. Вы же в определенные моменты можете довольно неплохо сэкономить, если брать в «правильные» даты (это, во-первых, конец года, также конец квартала, ну и конец месяца). На эту тему у меня есть отдельная статья, ссылку на которую вы сможете найти в конце страницы.

В ходе разговора с топдилером вы можете спросить про скидку на автомобиль, но т. к. вы только в самом начале пути и у вас еще нет на руках ни одного конкретного предложения от какого-либо дилера, скидку сразу по телефону вам вряд ли предложат. По телефону дилер вам скажет, что сделает вам самое лучшее предложение на рынке, главное — приезжайте в салон, по телефону не торгуемся. Поэтому следующий шаг — это поездка к дилеру.

4) Вы приехали в первый салон (начать можно с того, который находится максимально далеко от вас, чтобы к моменту, когда вы поедете к ближайшему, у вас были на руках предложения от других продавцов).

К моменту, когда вы поедете к ближайшему дилеру от дома, у вас будут на руках предложения от других продавцов

К моменту, когда вы поедете к ближайшему дилеру от дома, у вас будут на руках предложения от других продавцов

Не следует показывать дилеру, что в покупке авто вы новичок — дилер сразу начнет навязывать вам совершенно ненужные продукты.

Если вы еще не знакомы с автомобилем, который планируете приобрести, пройдите тест-драйв, посмотрите модель в шоу-руме, посчитайте с менеджером кредит, обсудите условия покупки, допоборудование, спросите про скидки, про подарки — все это не обязывает вас к покупке в этом салоне. Продавец будет пытаться уговорить вас купить автомобиль прямо сейчас, но вам спешить не стоит — это всего лишь первый дилер, от него на данный момент вам нужно получить коммерческое предложение, причем в бумажном варианте.

После того, как вы получили конкретное предложение (с конкретной ценой), поторгуйтесь еще, скажите, что вы рассчитывали на меньшую сумму. Не стоит показывать горящие глаза, если вам понравилось предложение, так как опытный менеджер вас скорее всего уговорит совершить сделку здесь и сейчас, но мы ведь ищем самые выгодные условия, не так ли?! Не стесняйтесь говорить про бОльшую скидку, торгуйтесь! Если вы не будете соглашаться на цену, менеджер может пойти на уступки (особенно, если план продаж на носу). Не снижает цену — просите подарками (например, вы что-то забыли/не стали упоминать при обсуждении допоборудования — сейчас самое время вспомнить).