Бизнес-мудрость

Кейс: продвижение сайтов по тематике «Продажа недвижимости».

За своего клиента строительные компании готовы глотки друг другу перегрызть. Как удержаться на плаву, когда вокруг лодки бушует буря? Мы научим!

Конкуренты будут видеть покупателей лишь во снах, в то время как к вам клиенты начнут приходить наяву.

продвижение сайтов недвижимости — сам по себе мощный инструмент для привлечения клиентов.

Презентация по недвижимости:

В поисковой системе Яндекс сайты, отвечающие запросу «купить квартиру», ищут 3 978 013 пользователей ежемесячно.

Данные Яндекс.WordStat о показах слов

Performance-маркетинг для сайтов по продаже недвижимости

Performance маркетинг – комплекс методов, направленных на достижение маркетинговых целей компании.

Узнать стоимость

Оставаясь на 2, 3, 5, 20 странице поиска, вы теряете клиентов. А сейчас ваш ресурс, скорее всего, именно там — слишком много впереди чужих сайтов. Судя по статистике выдачи поисковых систем, у тематики «недвижимость» высокая конкуренция. Чтобы оставить конкурентов позади, придется учесть немало факторов.

Для начала разберемся с целевым сегментом, взяв за основу данные Яндекс.Метрики, которая была установлена на интернет-площадках наших клиентов.

Статистика по Москве и Московской области выглядит так:

Портрет целевой аудитории Московских агентств недвижимости

Портрет целевой аудитории Московских агентств недвижимости

В остальных регионах России складывается примерно такая же ситуация.

Портрет целевой аудитории региональных агентств недвижимости

Как в Москве, так и в других населенных пунктах России (городах и поселках) клиенты рекламных агентств — и мужчины, и женщины. Соотношение такое:

Портрет целевой аудитории для центрального округа и региональных агентств недвижимости

Портрет целевой аудитории для центрального округа и региональных агентств недвижимости

Что ж, на кого ориентироваться, разобрались. Теперь посмотрим, на чем строится успешный бизнес в сети, на примере «ЖК Большое Ступино». И заодно отметим ошибки, которые совершают известные застройщики.

Посещаемость ресурса «ЖК Большое Ступино» до начала наших работ:

График посещаемости «ЖК Большое Ступино»

График посещаемости сайта «ЖК Большое Ступино»

Отказы с главной страницы составляли более 40%.

График отказов «ЖК Большое Ступино»

График отказов сайта «ЖК Большое Ступино»

Анализ данных показал, что сайту «ЖК Большое Ступино», чтобы получить больше заказчиков, требуется целый комплекс работ:

  • SEO-оптимизация;
  • PR в сети;
  • контекстная реклама;
  • развитие маркетинговой составляющей сайта.

Разрабатывая рекламную кампанию, мы основывались на собственном опыте. Это не первый сайт по продаже недвижимости, с которым нам довелось работать.

Компании, с которыми мы работали

Компании, с которыми мы работали

Только совместная работа могла помочь увеличить количество заявок на покупку квартир.

Performance-маркетинг для сайта по продаже квартир

Конечная стоимость услуги рассчитывается, исходя из специфики товара, предпочитаемой системы продаж и текущего маркетингового состояния компании заказчика, а также из конкретных целей стратегии и желаемого результата.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы

Отправить заявку

Что такое бренд-платформа и как повысить узнаваемость бренда?

Всё о брендинге: краткое руководство для начинающих.

Брендинг – что это?

Один из самых важных инструментов в продвижении недвижимости – брендинг. Качественный брендинг поможет привлечь внимание к любому жилому комплексу. Основные задачи и функции бренда формулируются во время разработки стратегии.

  • Индивидуальность.
  • Уникальность.
  • Четкое отличие по отношению к конкурентным ЖК.
  • И многое другое.

Платформа бренда предполагает разработку функциональных и эмоциональных характеристик продукта.

Формирование бренда включает:

  • нейминг,
  • создание фирменного стиля (брендбука),
  • адаптацию бренда на носители,
  • создание брошюры,
  • создание 3D модели и рендеринг,
  • проработку креативной концепции.

Искусство нейминга: придумываем название компании.

Как корабль назовёшь, так он и поплывёт. Именно название должны будут запомнить потенциальные клиенты, а логотип станет лицом вашего ЖК и компании в целом.

Неймингом стоит заниматься после анализа целевой аудитории и конкурентов. Важно:

  • оценить плюсы и минусы ЖК,
  • сформулировать УТП (уникальное торговое предложение),
  • подумать о своих предпочтениях,
  • составить бриф на создание логотипа, разработку названия и слогана.

Название есть – первый шаг сделан!

Разрабатываем фирменный стиль.

Правильно разработанный фирменный стиль создаст единый визуальный образ бренда и повысит узнаваемость вашего жилого комплекса. А еще поможет сформировать положительный имидж компании. Сайт считается качественным только тогда, когда все разработано согласно дизайну и брендбуку, а не интуитивно.

В брендбуке содержится:

  • концепция бренда,
  • информация о целевой аудитории,
  • позиционирование.

Он содержит полное руководство по фирменному стилю, в нем сказано, как используется каждый элемент на различных носителях – рекламных и корпоративных.

Пример — логотип наших клиентов и руководство по его использованию.

Выбрать фирменный стиль – задача не из легких!

Брэндинг что это

Фирменные шрифты — тоже важная часть фирменного стиля. Они печатаются на рекламных брошюрах, в брендовых документах, используются на сайте и т.д.

Выбираем шрифты

Адаптируем бренд на носители.

Сайт – всему голова!

Чтобы повысить узнаваемость бренда, адаптируйте его на носители. Это может быть сайт, визитки, рекламные баннеры, дополнительные товары компании и т.д. Всё, на чём можно разместить символику бренда.

Самый важный носитель фирменного стиля — сайт проекта. Оформите его правильно. Не забудьте об элементах корпоративного стиля, а особенно тщательно позаботьтесь о том, чтобы ресурс выглядел современно и не отставал от других сайтов по тематике «недвижимость».

В группы адаптируемых носителей войдут:

  • деловая документация и полиграфия;
  • корпоративные материалы;
  • стандартные рекламные носители;
  • сувенирная продукция.

Например, визитки ЖК «Большое Ступино»:

Визитки ЖК «Большое Ступино»

Создаем брошюры.

Современная полиграфия выполняет ряд важных задач в оффлайновом продвижении недвижимости:

  • информирование общественных масс о бренде;
  • популярная и ненавязчивая реклама;
  • повышение доверия к вашему бренду.

Красочная брошюра, содержащая всю основную информацию о жилом комплексе, расскажет о вашей компании самое главное.

Примеры брошюр

Брошюры

3D моделирование и рендеринг: визуализируемся!

Профессиональный рендер экстерьера и создание 3D-модели значительно увеличат привлекательность проекта.

Трёхмерное моделирование – новшество в сфере недвижимости. Оно позволит вам быть на шаг впереди конкурентов. Клиенты предпочитают объемное и реалистичное изображение обычной плоской картинке.

Красиво, правда?

Рендеринг позволяет показать потенциальным клиентам, каким будет интерьер квартиры в зависимости от погоды за окном и освещения, как будет выглядеть жилой комплекс в разное время года. Добавьте реальных текстур — это поможет покупателям лучше представить внешний вид жилого объекта.

В таком доме сразу хочется купить квартиру!

В таком доме сразу хочется купить квартиру!

Продумываем креативную концепцию!

Креатива много не бывает!

Бренд-платформа схема

Правильное позиционирование бренда на рынке недвижимости очень важно. На основе креативной концепции мы разрабатываем все остальное: брендбук, фирменный стиль, слоган, другие элементы коммуникаций бренда.

Существует несколько вариантов концепций.

  1. По классу жилья. Есть разделение на премиум, бизнес, комфорт и эконом-класс. Они рассчитаны на разную целевую аудиторию, соответственно, представлять такую недвижимость тоже нужно по-разному.
  2. Можно делать упор на экологичность жилого комплекса: расположение вблизи парков и водоёмов, наличие зелени, развитая инфраструктура. Рекламная продукция демонстрирует красивые виды, вдохновляющие на переезд в экологически чистый район.
  3. Развитая инфраструктура. Комфортная жизнь в части города, где есть все, как в Греции. Рядом — школы, магазины, спортивные и культурные центры.
  4. И другие.

SEO-продвижение и Ко.

Как крупные застройщики теряют своих клиентов и как этого избежать?

SEO — самый сложный этап продвижения. Оптимизируя сайт под SEO-продвижение, нужно учесть множество факторов. Перечислим некоторые.

  • Юзабилити аудит.
  • Технический аудит.
  • Составление правильного семантического ядра.

Это не более 10% того, с чем работают SEO-специалисты. Но именно на этих пунктах нужно сконцентрироваться.

Начнём с юзабилити-аудита сайта.

Юзабилити — один из важнейших факторов при SEO-продвижении. Удобство вашего сайта оценят и потенциальные заказчики, и поисковые системы.

Landing или многостраничник?

Одностраничный сайт (landing page) подходит для продажи товара низкого ценового сегмента. Но квартиры в новостройках — это серьезная покупка, чтобы решиться на нее, человеку нужно как следует подумать.

Мы вспомнили часто задаваемые вопросы клиентов и пришли к выводу, что нижеперечисленный список параметров — необходимый минимум, который интересует покупателей.

1. Фотографии, сделанные в ходе строительства комплекса.

Образец фотогалереи о ходе строительства ЖК с датами

2. Информация о ЖК, застройщике.

Образец описания ЖК

3. Описание инфраструктуры.

Образец страницы об инфрастуктуре и окружении

4. Интерактивная карта, по которой можно определить местонахождение ЖК.

Образец интерактивной карты расположения ЖК

Пример интерактивной карты расположения ЖК

5. Разрешение на строительство и проектная документация.

Образец размещения документации на сайте

Пример размещения документации на сайте

6. Способы покупки: ипотека, рассрочка, материнский капитал и т.д.

Пример меню способов покупки

7. Новости.

Пример блока новостей

Пример блока новостей

8. Контакты.

Пример страницы контактов

Пример страницы контактов

9. Планировки квартир, метраж, цены и т.д.

Пример страницы квартиры

Пример страницы квартиры

10. Вопрос-ответ.

Пример страницы FAQ

Пример страницы FAQ

Если эти и другие необходимые разделы находятся на одной странице, пользователь теряется и путается. Следовательно, конверсия уменьшается, а число отказов увеличивается.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>