Бизнес-мудрость

Как увеличить спрос на квартиру

Выстраивая свои отношения с потенциальными покупателями очень важно понимать логику покупателя и его приоритеты. Есть покупатели ипотечные, есть те, кто продают свою и покупают что-то взамен. А есть те, у кого жилищные сертификаты или органы опеки задействованы. И у каждой из этих категорий покупателей свои цели и болевые точки.

Способ #1: Для ипотечника важен полный комплект документов, т. к. ему важно быстро получить одобрение от своего банка по квартире. Так же это важно и для покупателей, которые завязаны с органами опеки.

Для них наличие всех документов крайне важно. Полный комплект документов так же важен для всех остальных групп, кроме тех людей, у кого наличные. Но и они имеют право претендовать на то, чтобы у Вас был собран полный комплект документов на Вашу квартиру. Зависит от их прихоти. Поэтому важно иметь полный комплект документов на свою квартиру. Так же эти документы могут потребоваться когда идёт аренда жилья в Московской области.

Способ#2: Тем, у кого альтернатива (продают свою и ищут себе взамен), важно, чтобы выбранная ими квартира была готова выйти на сделку. И когда они звонят, то задают очень для них важный вопрос, — как быстро Вы сможете выйти на сделку. Если писать в объявлении, что у нас продажа альтернативная, то те покупатели, которые продают свою квартиру, вряд ли будут нам звонить. Им важен быстрый выход на сделку. Поэтому нужно подыскать себе квартиру взамен и договорится о том, что мы готовы ее купить, как только найдем покупателя на свою. Или вариант другой — писать в объявлении, что продажа свободная. А при вопросе “Какая у Вас ситуация? ” отвечать — у нас альтернатива, но уже подобранная. Сможем быстро выйти на сделку.

Таким образом, мы дадим понять, что ничем не отличаемся от тех предложений, где продажа прямая. У нас тоже быстрый выход на сделку.

Способ#3: Помимо полного комплекта документов и информации о том, что продажа свободная, важно учесть третий пункт. Это ипотечники. Их на рынке очень много. Для них крайне важно, чтобы у Вас были документы, необходимые им для одобрения банка. Если у Вас они есть, то ипотечник не боится ввязываться с Вами в отношения, т. к. не потеряет с Вами время.

Вывод: Работать нужно со всеми категориями покупателей, в том числе с ипотечниками. Нужно продавать свою квартиру как свободную (просто писать об этом в объявлении), или реально найти несколько объектов заранее, которые Вы будете готовы купить. И нужно иметь полный комплект документов, необходимых для сделки. Тогда квартира будет максимально интересна покупателям. Не стоит упускать позможность сдать квартиру в Балашихе на время продажи через Региональное АН, достаточно позвонить 8-495-223-02-13 и процесс продажи квартиры больше не будет для вас убыточным.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>